不了解Wildberries背景？一文看懂俄罗斯wb公司完整介绍

不了解Wildberries背景就做wb，很容易对平台的政策和规则一头雾水。我做wb第一年只知道它是俄罗斯最大的电商平台，对公司的背景历史一点都不了解，结果平台出什么政策调整我都看不懂背后的逻辑，吃了不少亏。后来专门花时间研究了一下Wildberries这家公司的来龙去脉，才发现很多平台规则都有它的历史原因。很多新手卖家跟我当年一样，只把wb当一个卖货渠道，不关心平台背景，其实了解Wildberries的公司背景、发展历程、商业模式，对理解平台政策、预判规则走向很有帮助。我把Wildberries这家公司的完整背景整理出来，让大家一文看懂这个俄罗斯电商巨头。

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Wildberries公司背景关键信息

先说说Wildberries这家公司的核心背景信息，这些都是公开资料整理出来的，我做了简化方便大家快速了解。Wildberries是俄罗斯本土最大的电商平台，地位相当于国内的淘宝加京东，在俄罗斯电商市场份额超过百分之四十。

• 成立时间：二零零四年成立，至今超过二十年历史，是俄罗斯最老的电商平台之一
• 创始人：塔季扬娜巴卡尔丘克创办，从自家公寓卖德国服装起家，现在身家数十亿美元
• 总部位置：总部在莫斯科郊区，仓库网络覆盖俄罗斯全境加上独联体国家
• 业务规模：日订单量超过三百万单，注册买家超过六千万，俄罗斯一半人口都是wb用户
• 品类覆盖：从服装鞋帽起家，现在覆盖日用百货、电子产品、食品、美妆等全品类
• 物流网络：自建仓库加自建提货点网络，提货点超过五万个，遍布俄罗斯各个城市
• 国际化：业务覆盖俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚等独联体国家
• 上市情况：二零二三年在俄罗斯交易所上市，是俄罗斯本土的上市电商公司

重点讲讲Wildberries的发展历程，这个对理解平台规则很有帮助。创始人塔季扬娜二零零四年从自家公寓开始卖德国服装，那时候俄罗斯电商基本不存在，她是靠邮寄目录起家的，买家看目录下单，她去德国进货再邮寄给买家。二零零五年她建立了第一个网站，开始做线上销售，二零零七年开了第一个提货点，解决了俄罗斯物流最后一公里的难题。这个提货点模式是wb的核心竞争力，因为俄罗斯地广人稀，快递上门成本太高，提货点模式让买家自己取货，物流成本降了一大半。二零一四年wb开始自建仓库，二零一八年开放第三方卖家入驻，也就是咱们现在做的跨境店和本土店模式。了解这段历史你就明白，wb的提货点网络和自建物流不是拍脑袋做的，是二十年积累的护城河。

再讲讲Wildberries的商业模式。wb的商业模式跟国内电商不太一样，它更像亚马逊加上淘宝的结合体。wb自己有自营业务，平台自己进货卖货，同时开放第三方卖家入驻，第三方卖家要交平台扣点、仓储费、物流费。wb的收入来源包括自营商品利润、第三方卖家扣点、广告收入、金融服务收入，其中第三方卖家扣点是wb这几年的核心增长点，这也是为什么wb这两年大力扶持第三方卖家。我研究wb的财报发现，第三方卖家业务收入占比从二零二零年的百分之三十涨到现在的百分之五十多，这说明wb越来越依赖第三方卖家，对咱们跨境卖家来说是个利好。但是wb对第三方卖家的要求也越来越高，扣点调整、仓储费变化、广告位竞价，都是wb在优化收入结构，卖家要理解平台的商业逻辑才能预判政策走向。

经验分享环节，说说了解公司背景对运营的实际帮助。我之前不理解为什么wb的扣点每年都在调整，后来研究公司背景才发现，wb上市后有业绩压力，需要持续优化收入结构，扣点调整是它提升收入的重要手段，预判到这个趋势，我提前把高扣点品类的定价调整了，避免了利润被压缩。另外wb的提货点网络是它的核心护城河，这意味着wb的物流优势短期内不会被超越，做wb长期是有保障的。还有一点，wb的创始人塔季扬娜是俄罗斯本土企业家，wb跟俄罗斯本土的商业生态绑定很深，这意味着wb在俄罗斯的地位稳固，咱们做wb不是做一个短期项目，可以作为一个长期生意来规划。了解这些背景信息，你做wb的时候视野会更开阔，不会被短期的政策调整影响判断。

总结一下，Wildberries这家公司不是一夜之间冒出来的，是二十年积累出来的俄罗斯电商巨头。从二零零四年塔季扬娜在自家公寓卖德国服装起步，到现在的俄罗斯电商龙头，Wildberries的发展历程决定了它的平台规则和商业模式。提货点网络是它的护城河，自营加第三方是它的商业模式，上市后的业绩压力决定了它的政策走向。做wb之前花点时间了解这家公司的背景，对理解平台规则和预判政策走向很有帮助。很多新手卖家只把wb当一个卖货渠道，不关心平台背景，结果遇到政策调整就看不懂。了解背景信息，做wb的时候视野会更开阔，决策会更长远。